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石家庄奇彩制卡介绍简约营销-让营销变的更简单!

发布时间:2017-11-28 09:56:29 浏览次数:598

简约营销就是“白马非马”。 营销的定义林林总总,浓缩成一个字就是:“卖”。世界上有两种方式,可以把钱从别人兜里拿到自己兜里。一个是暴力,即战争、抢劫等;另外一个就是暴利,即通过营销,通过“卖”,把别人的钱赚到自己手里。

  卖的动力来源,也就是让别人乐意掏钱给你的动力,也有两个根本。一个是同质化的产品,你的价格比别人低;另外一个,要么你的产品与别人的不同。但是市场经济走过这么多年,产品本身的不同点越来越难找到,而营销的功能,就在于把相同的产品卖出不同。如果都是卖“马”,那就需要你卖的是“白马”,这样你才能赚到利润。

  白马非马,没有本质的不同,只有卖的不同。营销就是卖“白马”,而不是单纯卖“马”。明明都是瓶装水,农夫山泉就能卖出“弱碱性水”,其实自来水也是弱碱性水;明明只要是液晶电视,都比显像管电视防刺眼,但是创维却卖出“不闪的,才是健康的”,其实别人的电视也不闪。明明只要是手机能立在桌面上的,打开震动都能旋转跳舞,但夏新却卖出了“会跳舞的手机”,其实别人的手机都能。就连方便面,也面临这种问题,其实本来没有“弹面”一说,中国只有“拉面”,但是只有今麦郎首创了“够弹才够好”。这些把“马”卖成“白马”的成功案例比比皆是。

  更有甚者,如蒙牛特仑苏牛奶,更玄乎。电视广告配音“是牛奶吗?不!是特仑苏。不是所有的牛奶都叫特仑苏”。其实说到底,特仑苏就是牛奶,金牌牛奶也是牛奶。足见已把白马非马的策略运用的烂熟于心。

  白马非马的卖法之最高境界,就是把一个品牌卖成了品类的代名词。消费者在购买产品时,达到了“指牌购买”。若干年前,当你买一个PDA的时候,你对柜台促销员的说辞很可能是“我要个商务通”,而不是“我要个商务通牌的PDA”。还有现如今,风风火火的王老吉牌凉茶。我多次在零店听到顾客点“牌”购买,“给我拿俩王老吉”。几乎没有听到“给我拿俩王老吉牌的凉茶”。但是当你购买其他品类产品的时候,可能遇到的却是售货员反问你:“你要哪个牌子的?”。最可悲的是没有品牌,只有品类,没有“白马”,只有“马”。例如白糖、粗粮、馒头等传统散装产品。

  有多少可以取代“马”的“白马”。也成为衡量一个国家、地区经济活力的指标。日本首相出访时的名言“丰田是我左脸,索尼是我右脸”。丰田、松下都成了物美价廉的汽车、电子产品的代名词。

  简约营销,就是找马、相马、驯马。简约营销就是从马群中,发现“白马”,发现白马和马不一样的地方,直至把白马卖出和马不一样的种群,让白马成为独特的物种。